ความเห็นของทรัมป์เกี่ยวกับปุ๋ย
ประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ เตือนบริษัทปุ๋ยว่าสหรัฐฯ "จะไม่ยอมรับการโก่งราคา" เนื่องจากราคาพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ความผันผวนของตลาดปุ๋ยกำลังกลายเป็นศูนย์กลางอีกครั้ง เนื่องจากความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ขัดขวางสายการผลิตทั่วโลก และผลักดันต้นทุนวัตถุดิบให้สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว การวิเคราะห์ใหม่แสดงให้เห็นว่าราคาปุ๋ยที่เพิ่มขึ้นอาจไม่สิ้นสุด แม้ว่าช่องแคบฮอร์มุซจะเปิดอีกครั้งในเร็วๆ นี้ก็ตาม
แม้ว่าสถานการณ์ในอิหร่านจะผลักดันราคาให้สูงขึ้น แต่ราคาปุ๋ยที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่ปี 2020 ถึงปัจจุบันก็ยังดึงดูดความสนใจในวอชิงตัน ประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ ไม่เพียงแต่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเตือนถึง "การโก่งราคา" แต่บรูค โรลลินส์ รัฐมนตรีกระทรวงเกษตรยังโพสต์เมื่อวันจันทร์ที่ X อีกด้วย โดยแสดงความไม่พอใจต่อการตอบสนองของโมเสกต่อเกษตรกร
ในขณะที่โรลลินส์และ USDA ภายใต้รัฐมนตรี Stephen Vaden ได้หยิบยกข้อกังวลเกี่ยวกับราคาปุ๋ยในปีนี้ ประธานาธิบดีโพสต์บน Truth Social เมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาว่าเขาติดตามราคาปุ๋ยอย่างใกล้ชิดและให้คำมั่นว่าจะสนับสนุนเกษตรกรชาวอเมริกัน
ทรัมป์กล่าวเมื่อวันเสาร์บนแพลตฟอร์ม Truth Social ของเขาว่า เขากำลัง "จับตาดูราคาปุ๋ยอย่างใกล้ชิด" ในระหว่างที่เขาเรียกว่าสหรัฐฯ "ต่อสู้เพื่อเสรีภาพในอิหร่าน" พร้อมเสริมว่าฝ่ายบริหาร "จะไม่ยอมรับราคาปุ๋ยที่เพิ่มขึ้นจากการผูกขาดปุ๋ย"
เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา โรลลินส์โพสต์บน X โดยบอกว่าเธอ "ผิดหวังมากกับคำตอบนี้" จากโมเสก "โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณตัดสินใจที่จะเลิกใช้งานโรงงานผลิตปุ๋ยสองแห่ง โดยกำจัดอุปทาน 1 ล้านตันออกจากตลาดโลก"
โมเสกประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้วถึงการตัดสินใจปิดกิจการฟอสเฟตรายใหญ่ในบราซิล ซึ่งเป็นความเคลื่อนไหวที่จะลดการผลิต ลดงาน และส่งสัญญาณถึง *การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ในการที่บริษัทปุ๋ยยักษ์ใหญ่ใช้เงินทุนของตน
บริษัท Mosaic ประกาศเมื่อวันพฤหัสบดีว่าจะใช้งานโรงงานฟอสเฟตสองแห่งในบราซิล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามที่กว้างขึ้นในการลดต้นทุนและเปลี่ยนเงินทุน โมเสกคาดว่าการไม่มีการใช้งานของโรงงานจะช่วยลดการผลิตฟอสเฟตต่อปีได้ประมาณ 1 ล้านตัน Bruce Bodine ซีอีโอกล่าวว่าการตัดสินใจดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่เขาเรียกว่าการให้ความสำคัญกับผลตอบแทนระยะยาว-อย่างมีระเบียบวินัย
โมเสกและซิมพลอตยังอยู่ในแนวขวางของการผลักดันเพื่อขจัดหน้าที่ตอบโต้กับฟอสเฟตโมร็อกโก กลุ่มต่างๆ เช่น สมาคมผู้ปลูกข้าวโพดแห่งชาติ (NCGA) อ้างว่า CVD ทำให้เกษตรกรรมของสหรัฐฯ เสียหายถึง 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
CVDs สำหรับฟอสเฟตโมร็อกโกถูกบังคับใช้โดยคณะกรรมาธิการการค้าระหว่างประเทศ (ITC) ในปี 2021 ในขณะที่การทบทวนพระอาทิตย์ตกเริ่มต้นขึ้น กลุ่มผู้ปลูกของรัฐมากกว่า 50 กลุ่ม รวมถึงสมาคมผู้ผลิตข้าวโพดเท็กซัส ได้ส่งจดหมายถึงกระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐอเมริกาและ ITC เพื่อเพิกถอนหน้าที่ตอบโต้การนำเข้าปุ๋ยฟอสเฟตที่นำเข้าจากโมร็อกโกและรัสเซีย
ในการยื่นแยกกันโดย Mosaic และ Simplot ไปยัง ITC และกระทรวงพาณิชย์ ทั้งสองบริษัทกล่าวว่าความต่อเนื่องมีความจำเป็นเพื่อรักษา "สนามแข่งขันที่เท่าเทียมกัน"
ในการตอบเป็นลายลักษณ์อักษรต่อ Farm Journal โมเสกกล่าวว่า:
"เกษตรกรชาวอเมริกันต้องพึ่งพาอุตสาหกรรมปุ๋ยในประเทศที่แข็งแกร่ง ซึ่งในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับการบังคับใช้กฎหมายการค้าของสหรัฐฯ ที่เข้มงวดซึ่งรับประกันว่าจะมีการแข่งขันที่เท่าเทียมกัน Mosaic ภูมิใจที่ได้สนับสนุนการเกษตรของสหรัฐฯ ด้วยผลิตภัณฑ์-คุณภาพสูงและเชื่อถือได้ซึ่งผลิตที่บ้าน"
ผลกระทบในปัจจุบันของสงครามอิหร่านต่อราคาปุ๋ย
ข้อความจากฝ่ายบริหารของทรัมป์มีขึ้นในขณะที่ความตึงเครียดทวีความรุนแรงขึ้นในช่องแคบฮอร์มุซ ซึ่งสหรัฐฯ กำลังชั่งน้ำหนักการปิดล้อมทางเรือเต็มรูปแบบที่อาจเกิดขึ้น ปริมาณการเดินเรือทางน้ำที่สำคัญได้ลดลงแล้วจากประมาณ 135 ลำต่อวัน เหลือเพียงหลักเดียว การปิดระบบโดยสิ้นเชิงอาจทำให้กระแสน้ำหยุดชะงัก ส่งผลให้ราคาปุ๋ยสูงขึ้นอีก
มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากประมาณหนึ่งใน-ของการขนส่งปุ๋ยทั่วโลกเคลื่อนผ่านช่องแคบ และการหยุดชะงักดังกล่าวส่งผลให้ราคาสูงขึ้น โดยเพิ่มขึ้นมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
ข้อมูลตลาดแสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่อิหร่านมีต่อราคาปุ๋ยที่สูงอยู่แล้ว ตามที่นักวิเคราะห์ของ StoneX Josh Linville กล่าวในช่วงหกสัปดาห์นับตั้งแต่สงครามเริ่มต้น:
ราคายูเรียเพิ่มขึ้น 230 ดอลลาร์ต่อตัน เพิ่มขึ้น 49%
UAN เพิ่มขึ้น 145 ดอลลาร์ต่อตัน หรือ 38%
แอมโมเนียปราศจากน้ำได้เพิ่มขึ้น 245 ดอลลาร์ต่อตัน เพิ่มขึ้น 32%
ในทางตรงกันข้าม ราคาข้าวโพดแทบไม่ตอบสนอง โดยเพิ่มขึ้นเพียง 2 เซนต์หรือประมาณครึ่งเปอร์เซ็นต์ ความแตกต่างดังกล่าวทำให้เกิดแรงกดดันเพิ่มเติมต่ออัตรากำไรขั้นต้นของฟาร์ม
DOJ Probe เป็นต้นทุนปุ๋ยแสวงหาข้อมูลจากเกษตรกร
ฝ่ายบริหารของทรัมป์กำลังขอให้เกษตรกรช่วยให้ข้อมูล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการสอบสวนของกระทรวงยุติธรรมสหรัฐฯ ที่กำลังดำเนินอยู่เกี่ยวกับต้นทุนที่สูงขึ้นสำหรับปุ๋ย เครื่องจักร และอุปกรณ์ทางการเกษตรที่สำคัญอื่นๆ ตามรายงานของบลูมเบิร์ก
Bloomberg รายงานว่าความพยายามนี้มุ่งเป้าไปที่การรวบรวม-ข้อมูลภาคพื้นดิน-ให้มากขึ้น เนื่องจากหน่วยงานกำกับดูแลตรวจสอบว่าผู้ผลิตปุ๋ยอาจประสานงานเพื่อขึ้นราคาหรือไม่ การสอบสวน DOJ ได้รับการรายงานครั้งแรกเมื่อต้นเดือนมีนาคม เมื่อ Bloomberg กล่าวว่าเจ้าหน้าที่รัฐบาลกลางได้เริ่มตรวจสอบว่าบริษัทปุ๋ยมีส่วนร่วมในการประสานงานด้านราคาหรือไม่
ตามรายงานของ Bloomberg Vaden กล่าวว่าเขาได้พบปะกับเจ้าหน้าที่ทั้งกระทรวงยุติธรรมและคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลางแล้ว เพื่อหารือเกี่ยวกับแนวทางการสอบสวนที่อาจเกิดขึ้น นอกจากนี้เขายังตั้งข้อสังเกตอีกว่าเกษตรกรสามารถมีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้ได้
Vaden กล่าวว่าเกษตรกร "มีข้อมูลมากมายที่อาจเกี่ยวข้องกับการสืบสวนเหล่านี้"
ก่อนหน้านี้ Bloomberg รายงานเมื่อต้นเดือนมีนาคมว่ากระทรวงยุติธรรมกำลังสอบสวนว่าผู้ผลิตปุ๋ยสมรู้ร่วมคิดในการเพิ่มราคาหรือไม่
วาเดนกล่าวในการประชุมประจำปีของนักข่าวเกษตรอเมริกาเหนือในกรุงวอชิงตันเมื่อวันจันทร์ โดยสนับสนุนให้เกษตรกรมีส่วนร่วมในการสอบสวน โดยเน้นการรักษาความลับ
“เราต้องการให้เกษตรกรช่วยให้ข้อมูลดังกล่าวแก่เราบนพื้นฐานที่เป็นความลับ เพื่อจะได้สามารถช่วยแจ้งการสอบสวนที่กำลังดำเนินอยู่” วาเดนกล่าว ตามรายงานของบลูมเบิร์ก “ผมคิดว่าเราจะมีกลไกเพื่อช่วยสนับสนุนการแลกเปลี่ยนข้อมูลนั้น”
การสำรวจของ NCGA แสดงให้เห็นว่าเกษตรกรบางคนไม่ได้รับปุ๋ยอย่างปลอดภัยในปี 2569
เมื่อเทียบกับฉากหลังดังกล่าว ประกอบกับราคาปุ๋ยที่พุ่งสูงขึ้นในช่วงหกสัปดาห์หลังจากความขัดแย้งเริ่มต้นขึ้นกับอิหร่าน ผลการสำรวจใหม่ๆ จาก NCGA เน้นย้ำว่าแรงกดดันของตลาดเหล่านั้นส่งผลต่อ-ความเป็นจริงของฟาร์มอย่างไร
Krista Swanson หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของ NCGA กล่าวว่าองค์กรได้ทำการสำรวจเพื่อทำความเข้าใจความพร้อมของปุ๋ยจากมุมมองของเกษตรกร เลขาธิการ Ag โรลลินส์บอกกับสื่อกระแสหลักว่า 80% ของเกษตรกรมีการล็อคปุ๋ยไว้ในปี 2569 แต่ข้อมูลของ NCGA ขัดแย้งกับตัวเลขดังกล่าว
“เราได้ยินตัวเลขนั้นถูกโยนทิ้งไปด้วย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงต้องการค้นหาโดยตรงจากเกษตรกรว่าสถานะสำหรับพวกเขาเป็นอย่างไร” สเวนสันกล่าว
แบบสำรวจผู้ปลูก NCGA
(สมาคมผู้ปลูกข้าวโพดแห่งชาติ (กสทช.))
ช่องว่างที่สำคัญในความพร้อมของปุ๋ย
การสำรวจพบว่ามีเกษตรกรเพียง 60% เท่านั้นที่รายงานว่ามีการซื้อหรือเก็บไนโตรเจนจนเต็มสำหรับฤดูปลูกปี 2026 ในขณะที่ 64% พูดเช่นเดียวกันสำหรับฟอสเฟต นั่นทำให้ผู้ผลิตส่วนใหญ่ยังคงทำงานเพื่อกักตุนอุปทาน
“เมื่อคุณคิดถึงเกษตรกรผู้ปลูกข้าวโพดมากกว่า 500,000 รายในสหรัฐอเมริกา นี่ไม่ใช่จำนวนเล็กน้อย” Swanson กล่าว “ผลการสำรวจของเราระบุว่าเกษตรกรกว่า 200,000 รายยังคงต้องการปุ๋ยอย่างน้อยในปีนี้”
ไนโตรเจนยังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการผลิตข้าวโพดและมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับศักยภาพผลผลิต การขาดแคลนใดๆ ไม่ว่าจะเกิดจากความพร้อมหรือต้นทุน อาจส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพการผลิตและความสามารถในการทำกำไร
การสำรวจผู้ปลูก NCGA
(สมาคมผู้ปลูกข้าวโพดแห่งชาติ (กสทช.))
เกษตรกรรุ่นเยาว์รู้สึกกดดันมากที่สุด
การสำรวจยังชี้ให้เห็นถึงผลกระทบที่ไม่สม่ำเสมอในภาคเกษตรกรรม โดยเกษตรกรอายุน้อยเผชิญกับความท้าทายที่มากขึ้นในการได้รับปุ๋ย
Swanson กล่าวว่าผู้ผลิตรุ่นเยาว์รายงานว่ามีไนโตรเจนเหลือให้ซื้อมากกว่าเมื่อเทียบกับเกษตรกรรุ่นเก่า
“คุณคิดถึงเกษตรกรอายุน้อยที่มีทุนสร้างน้อยกว่าในธุรกิจของพวกเขา บางทีความต้องการกระแสเงินสดที่เข้มงวดมากขึ้นเนื่องจากฐานะทุนของพวกเขา” เธอกล่าว “สิ่งนี้ดูเหมือนจะส่งผลกระทบอย่างไม่เป็นสัดส่วนต่อเกษตรกรรุ่นเยาว์”
การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทำให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับความตึงเครียดทางการเงินในการดำเนินงานใหม่ๆ ในสภาพแวดล้อมที่มีต้นทุนสูง-
ไร่ข้าวโพดน่าจะมีเสถียรภาพแต่ด้วยปัจจัยการผลิตที่ลดลง
แม้จะมีความท้าทาย แต่เกษตรกรส่วนใหญ่ไม่ได้วางแผนที่จะลดพื้นที่เพาะปลูกข้าวโพด การสำรวจพบว่า 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามคาดหวังที่จะรักษาพื้นที่เอเคอร์ที่วางแผนไว้
แบบสำรวจผู้ปลูก NCGA
(สมาคมผู้ปลูกข้าวโพดแห่งชาติ (กสทช.))
ในขณะเดียวกัน อัตราการใส่ปุ๋ยก็อาจไม่เพียงพอ เกษตรกรครึ่งหนึ่งที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาไม่คาดหวังที่จะใช้ปุ๋ยเต็มจำนวน
“เมื่อจับคู่ทั้งสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน สำหรับฉันดูเหมือนว่าเรายังคงเห็นพื้นที่ปลูกข้าวโพดจำนวนมาก” Swanson กล่าว “แต่พื้นที่ข้าวโพดเหล่านั้นจะมีปุ๋ยน้อยกว่าที่พวกเขาอาจมี”
การรวมกันดังกล่าวอาจจำกัดศักยภาพของผลผลิตหากการลดปัจจัยการผลิตกลายเป็นวงกว้าง
ความกังวลที่เพิ่มขึ้นเปลี่ยนไปเป็นปี 2027
แม้ว่าความพร้อมใช้ปุ๋ยยังคงเป็นปัญหาในปี 2569 แต่ความสนใจก็หันไปสู่ปีการเพาะปลูกหน้าแล้ว การซื้อปุ๋ยเป็นไปตามวงจร และการวางแผนสำหรับปี 2570 จะเริ่มในไม่ช้า
คำตอบจากการสำรวจแสดงให้เห็นว่าสำหรับเกษตรกรทุกคนที่มีความกังวลเกี่ยวกับราคาปุ๋ยและความพร้อมจำหน่ายในปี 2569 มากขึ้น เกือบ 2 คนมีความกังวลเกี่ยวกับปี 2570 มากกว่า
แบบสำรวจผู้ปลูก NCGA
(สมาคมผู้ปลูกข้าวโพดแห่งชาติ (กสทช.))
“เกษตรกรจึงมีความกังวลในขณะที่เรามองไปข้างหน้าถึงปีหน้า” สเวนสันกล่าว
การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนถึงความไม่แน่นอนว่าการหยุดชะงักของอุปทานและราคาที่สูงขึ้นจะยังคงอยู่อีกนานแค่ไหน
การกู้คืนห่วงโซ่อุปทานอาจต้องใช้เวลา
แม้ว่าความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์จะผ่อนคลายลง แต่การบรรเทาทุกข์ก็อาจไม่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว Swanson ตั้งข้อสังเกตว่าตลาดปุ๋ยยังคงเผชิญกับการหยุดชะงักของการผลิตและห่วงโซ่อุปทานที่ค้างอยู่
"การหยุดยิงระยะสั้น-ส่งผลกระทบโดยตรงต่อวิกฤตปุ๋ยสำหรับเกษตรกรที่กำลังดำเนินอยู่อย่างจำกัด" เธอกล่าว "แม้ว่าจะถึงจุดสิ้นสุดของสถานการณ์อย่างถาวรแล้ว เรายังคงมองหาการฟื้นตัวจากห่วงโซ่อุปทานที่ค้างอยู่ และการหยุดการผลิตซึ่งอาจใช้เวลานานในการฟื้นตัว"
ความเสียหายต่อปัจจัยการผลิตสำคัญ เช่น ก๊าซธรรมชาติเหลวและการผลิตกำมะถัน อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการซ่อมแซม และสร้างแรงกดดันต่ออุปทาน
แนวโน้มที่กระชับ
การสำรวจของ NCGA เน้นย้ำถึงสภาพแวดล้อมที่ท้าทายสำหรับผู้ผลิตข้าวโพด คาดว่าจะปลูกพื้นที่ส่วนใหญ่ในปีนี้ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะได้รับการใช้ปุ๋ยที่เหมาะสมที่สุด ในเวลาเดียวกัน ความกังวลกำลังก่อตัวขึ้นในปี 2570 เนื่องจากเกษตรกรมองไปข้างหน้าถึงวงจรการซื้อครั้งต่อไป
สำหรับผู้ผลิตหลายราย ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การจัดหาปุ๋ยสำหรับฤดูกาลนี้อีกต่อไป กำลังเผชิญกับช่วงเวลาของความไม่แน่นอนที่ยั่งยืนซึ่งอาจส่งผลต่อการตัดสินใจด้านการผลิต ต้นทุน และกลยุทธ์การบริหารความเสี่ยงทั่วทั้งภาคส่วนข้าวโพดของสหรัฐอเมริกา
ความกังวลอันยาวนานเกี่ยวกับความเข้มข้นของตลาด
ในเดือนกันยายน 2025 USDA และกระทรวงยุติธรรมของสหรัฐอเมริกาได้ลงนามในบันทึกความเข้าใจ โดยให้ทั้งสองหน่วยงานร่วมกันตรวจสอบต้นทุนวัตถุดิบที่มีความผันผวนสูงและสูง ซึ่งรวมถึงปุ๋ยด้วย โดยการพิจารณาเงื่อนไขการแข่งขันในตลาดเกษตรกรรมและบังคับใช้กฎหมายต่อต้านการผูกขาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการกำหนดราคาและการกระจุกตัวของตลาด
แม้ว่าความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์จะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนให้เกิดความผันผวนครั้งล่าสุด แต่กลุ่มเกษตรกรรมหลายกลุ่มแย้งว่าต้นตอของปัญหายังฝังลึกลงไปอีก Matt Perdue ประธานสหภาพเกษตรกร North Dakota กล่าวว่าการสอบสวนของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการกำหนดราคาปุ๋ยจะต้องนำไปสู่การดำเนินการที่มีความหมาย
"เราขอขอบคุณที่ฝ่ายบริหารตรวจสอบต้นทุนวัตถุดิบ" Perdue กล่าว “แต่การสืบสวนจะไม่ทำอะไรเลยหากไม่ได้รับการบังคับใช้ และพวกเขาก็จะไม่ทำอะไรเลยหากเราไม่เรียนรู้ว่าอะไรเกิดขึ้นจากการสืบสวนเหล่านั้น”
กลุ่มต่างๆ เช่น สมาคมผู้ผลิตข้าวโพดแห่งเท็กซัส ได้หยิบยกข้อกังวลเกี่ยวกับการกระจุกตัวของตลาดปุ๋ยมาหลายปีแล้ว Dee Vaughan เกษตรกรชาวเท็กซัสกล่าวว่าองค์กรเริ่มศึกษาปัญหานี้ในปี 2020 โดยทำงานร่วมกับศูนย์นโยบายการเกษตรและอาหารของ Texas A&M เพื่อตรวจสอบแนวโน้มราคา
“เรากังวลอย่างมากเกี่ยวกับต้นทุนวัตถุดิบทั้งหมดของเรา โดยเฉพาะปุ๋ย เนื่องจากเป็นต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้นเกือบเท่าทวีคูณ” วอห์นกล่าว
เขาเสริมว่าการศึกษาเหล่านี้พบว่าวิธีการกำหนดราคาปุ๋ยมีการเปลี่ยนแปลง การศึกษาพบว่าราคาปุ๋ยไนโตรเจนเริ่มติดตามราคาข้าวโพดอย่างใกล้ชิดมากขึ้นหลังปี 2010 ซึ่งการเปลี่ยนแปลงในอดีตสะท้อนถึงปัญหาเชิงโครงสร้างที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น โดยมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับต้นทุนก๊าซธรรมชาติในอดีต
จากข้อมูลของ Vaughan บริษัทจำนวนไม่มากที่ควบคุมตลาดมีข้อมูลและความตระหนักรู้ของตลาดต่อปัจจัยการผลิตด้านราคาโดยพิจารณาจากศักยภาพในการสร้างรายได้ของเกษตรกร มากกว่าต้นทุนการผลิต
“พวกเขาทุกคนมีนักเศรษฐศาสตร์เป็นพนักงาน” วอห์นกล่าว "พวกเขารู้แน่ชัดว่าต้นทุนของเราคืออะไร รายได้ของเราคืออะไร และพวกเขาสามารถดึงมูลค่าออกมาตามสิ่งที่พวกเขามองว่าเป็นรายได้รวมของเกษตรกร ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิตอีกต่อไป"
